지난 콘텐츠에서는 창업에 필요한 초기 투자 비용, 즉 창업에 필요한 비용을 알아봤습니다. 오늘은 이어서 투자한 비용을 회수하려면 어느 정도 기간이 필요한지 알 수 있는 정보! 수익비용구조에 대해 말씀드리려 합니다.
방문요양센터 월별 예상 수익? 월 매출과 지출 비용을 알면 실수익이 보입니다!
"투자한 비용을 회수할 수 있나요?"
"도대체 몇 명의 수급자를 모셔야 수익이 발생하나요?" 와 같은 수익 구조를 정말 많이 여쭤보십니다.
수익비용구조가 궁금하시면 매출 구조, 월별 지출되는 비용구조, 인원별 수익구조에 대해 먼저 이해하셔야 합니다.
1. 매출 구조
평균적인 매출을 보통 계산할 때 한 어르신당 95만 원 정도로 책정을 합니다(상황에 따라 편차가 존재합니다). 왜 편차가 존재하냐면! 어르신마다 저희가 청구하는 금액 그러니까 교육에는 서비스 시간이 다르기 때문에 그렇습니다.
어떤 어르신은 주 5일에 3시간씩 서비스를 받는 분이 있는 반면, 어떤 어르신은 아 나는 하루에 한 시간씩 3시간 3일 정도만 받는 경우도 있고, ‘가족 요양’이라는 제도도 있기 때문에 그렇습니다(가족요양의 경우 청구금액이 많이 줄어듭니다).
많이 여쭤보시는 것 중에 하나는, 방문요양센터를 하면서 다른 걸 할 수 없냐는 것입니다. 결국 추가적인 수익을 낼 수 없냐라는 건데, 원칙적으로 센터의 고유번호증 사업자로는 장기요양기관에 관련된 비영리 매출만 발생을 시킬 수 있다고 보시면 됩니다. 자 그러면 제가 인원 15다섯 명을 기준으로 일단 표를 한 한번 만들어 보았는데요 보면서 설명을 좀 드리도록 하겠습니다.
입소자 부담금이라는 항목은 15%, 장기요양기관이 청구하는 금액에 85%라고 되어 있습니다. 수급자 한 분의 평균 매출액에 각각을 나눠 넣은 것이라 생각하시면 됩니다. 15명 이상이 됐을 때 의무사회복지사 배치를 하면서 가산금을 신청할 수 있게 되는데, 이것을 전체 합치면 센터 총매출이 됩니다.
2. 비용 구조
비용은 저희가 사업적으로 예를 들면 고정비&변동비로 나눠볼 수 있습니다. 그리고 항목별로도 해서 나눠볼 수 있겠습니다. 예를 들면 인건비, 임대료, 운영비 등 이런 식으로 나눠볼 수 있을 것 같습니다.
가장 고정적으로 나가는 비용은 임대료입니다. 아무래도 초반에는 임대료와 관리비가 차지하는 비중이 굉장히 높다고 생각하시면 됩니다.
그다음 가장 중요한 비용이 인건비입니다. 인건비는 이제 사회복지사 선생님 혹은 요양보호사 선생님들의 인건비를 말합니다. 인건비에는 지급하기로 약속한 금액과 4대보험, 퇴직 적립금, 상여금이 포함됩니다. 이 부분을 공단에서 중요한 기준을 내려줬는데, 인건비 비율 87%라는 기준(2026년 기준)입니다. 이것은 어떤 의미냐면 매출의 87%는 ‘센터에서 근무하는 종사자들을 위해서 최소한 이만큼의 비용을 지출해야 한다!'라는 것입니다.
기관의 각종 수수료에는 다양한 항목이 있습니다. 재무회계 업체 이용료일 수 있고, 운영솔루션이 될 수도 있습니다. 그 이외에 인지활동은 관련된 콘텐츠를 구매를 하는 경우도 해당될 것입니다. 정수기를 렌탈하셨다고 보면 렌탈비용도 이 수수료 항목에 들어갈 수 있습니다. 또한 기관을 운영을 하는 데 있어 가지고는 각종 다양하게 나가는 돈들이 많습니다. 예를 들면 회의를 할 때에 다과를 준비를 할 때도 이제 그 운영비가 들어갈 수가 있고 당연히 우리가 차를 이용을 하신다고 하면 교통비라든지 아니면 유류비가 들어갈 수도 있습니다. 유류비나 혹은 회의비 직원 관련된 비용은 수급자 어르신들이 많으면 종사자분들도 많아지기 때문에 발생하는 변동비라고 생각하시면 됩니다.
3. 인원별 수익구조
많이 궁금해하시는 내용이 아닐까 생각하는데요. 해당 내용을 아시면 앞으로 계획을 잡으시는데 큰 도움이 되실 겁니다.
이렇게 수급자에 따라 이익률이 마이너스였다가 점점 증가하는 부분을 보실 수가 있습니다. "어느 정도 되면 숨통이 좀 트이나요?"라고 여쭤보시면 열다섯 명이라고 말씀 드립니다. 이유는, 가산 사회복지사님을 채용할 수 있는 구간이기 때문입니다. 가산사회복지사님을 업무 분장이 되기에 업무도 훨씬 편해지고요, 두 번째는 가산금이 사회복지사 선생님의 급여보다 초반에는 첫 가산 때는 좀 더 많이 나오게 되어 있기 때문입니다. 그래서 금전적으로도 그렇고 업무적으로도 그렇고 이제 센터가 정말 성장하는 변곡점이라고 인지할 수 있고, 이제 열다섯 명 됐을 때 그때부터 센터가 본격적으로 더 빨리 성장을 할 수 있는 구간을 맞이하게 됩니다.
오늘 창업 투자비용에 대해 알아봤는데, 많은 도움 되셨나요? 예상 수익구조가 궁금하시다면? <스마일파트너> 유튜브에서 상세한 내용을 확인하세요!
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수익비용구조가 궁금하시면 매출 구조, 월별 지출되는 비용구조, 인원별 수익구조에 대해 먼저 이해하셔야 합니다.
1. 매출 구조
평균적인 매출을 보통 계산할 때 한 어르신당 95만 원 정도로 책정을 합니다(상황에 따라 편차가 존재합니다). 왜 편차가 존재하냐면! 어르신마다 저희가 청구하는 금액 그러니까 교육에는 서비스 시간이 다르기 때문에 그렇습니다.
어떤 어르신은 주 5일에 3시간씩 서비스를 받는 분이 있는 반면, 어떤 어르신은 아 나는 하루에 한 시간씩 3시간 3일 정도만 받는 경우도 있고, ‘가족 요양’이라는 제도도 있기 때문에 그렇습니다(가족요양의 경우 청구금액이 많이 줄어듭니다).
많이 여쭤보시는 것 중에 하나는, 방문요양센터를 하면서 다른 걸 할 수 없냐는 것입니다. 결국 추가적인 수익을 낼 수 없냐라는 건데, 원칙적으로 센터의 고유번호증 사업자로는 장기요양기관에 관련된 비영리 매출만 발생을 시킬 수 있다고 보시면 됩니다. 자 그러면 제가 인원 15다섯 명을 기준으로 일단 표를 한 한번 만들어 보았는데요 보면서 설명을 좀 드리도록 하겠습니다.
입소자 부담금이라는 항목은 15%, 장기요양기관이 청구하는 금액에 85%라고 되어 있습니다. 수급자 한 분의 평균 매출액에 각각을 나눠 넣은 것이라 생각하시면 됩니다. 15명 이상이 됐을 때 의무사회복지사 배치를 하면서 가산금을 신청할 수 있게 되는데, 이것을 전체 합치면 센터 총매출이 됩니다.
2. 비용 구조
비용은 저희가 사업적으로 예를 들면 고정비&변동비로 나눠볼 수 있습니다. 그리고 항목별로도 해서 나눠볼 수 있겠습니다. 예를 들면 인건비, 임대료, 운영비 등 이런 식으로 나눠볼 수 있을 것 같습니다.
가장 고정적으로 나가는 비용은 임대료입니다. 아무래도 초반에는 임대료와 관리비가 차지하는 비중이 굉장히 높다고 생각하시면 됩니다.
그다음 가장 중요한 비용이 인건비입니다. 인건비는 이제 사회복지사 선생님 혹은 요양보호사 선생님들의 인건비를 말합니다. 인건비에는 지급하기로 약속한 금액과 4대보험, 퇴직 적립금, 상여금이 포함됩니다. 이 부분을 공단에서 중요한 기준을 내려줬는데, 인건비 비율 87%라는 기준(2026년 기준)입니다. 이것은 어떤 의미냐면 매출의 87%는 ‘센터에서 근무하는 종사자들을 위해서 최소한 이만큼의 비용을 지출해야 한다!'라는 것입니다.
기관의 각종 수수료에는 다양한 항목이 있습니다. 재무회계 업체 이용료일 수 있고, 운영솔루션이 될 수도 있습니다. 그 이외에 인지활동은 관련된 콘텐츠를 구매를 하는 경우도 해당될 것입니다. 정수기를 렌탈하셨다고 보면 렌탈비용도 이 수수료 항목에 들어갈 수 있습니다. 또한 기관을 운영을 하는 데 있어 가지고는 각종 다양하게 나가는 돈들이 많습니다. 예를 들면 회의를 할 때에 다과를 준비를 할 때도 이제 그 운영비가 들어갈 수가 있고 당연히 우리가 차를 이용을 하신다고 하면 교통비라든지 아니면 유류비가 들어갈 수도 있습니다. 유류비나 혹은 회의비 직원 관련된 비용은 수급자 어르신들이 많으면 종사자분들도 많아지기 때문에 발생하는 변동비라고 생각하시면 됩니다.
3. 인원별 수익구조
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이렇게 수급자에 따라 이익률이 마이너스였다가 점점 증가하는 부분을 보실 수가 있습니다. "어느 정도 되면 숨통이 좀 트이나요?"라고 여쭤보시면 열다섯 명이라고 말씀 드립니다. 이유는, 가산 사회복지사님을 채용할 수 있는 구간이기 때문입니다. 가산사회복지사님을 업무 분장이 되기에 업무도 훨씬 편해지고요, 두 번째는 가산금이 사회복지사 선생님의 급여보다 초반에는 첫 가산 때는 좀 더 많이 나오게 되어 있기 때문입니다. 그래서 금전적으로도 그렇고 업무적으로도 그렇고 이제 센터가 정말 성장하는 변곡점이라고 인지할 수 있고, 이제 열다섯 명 됐을 때 그때부터 센터가 본격적으로 더 빨리 성장을 할 수 있는 구간을 맞이하게 됩니다.
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